Rentabilidad: formas de optimizarla en tu negocio

Factores para calcular la rentabilidad de una empresa

Puedes saber si tu negocio es rentable o no aplicando diferentes fórmulas. Cada una tiene en cuenta diversos factores como la inversión o utilidad, el producto, los servicios y el cliente. Hacerlo te permitirá tomar mejores decisiones para mantener unas finanzas saludables en tu compañía:

Rentabilidad de la inversión

Este factor considera el rendimiento de la inversión en bienes de capital para que tu empresa genere ganancias. Consiste en dividir las utilidades (ingresos) obtenidos por el valor total de la inversión y dividirlo por 100. El resultado expresa la rentabilidad de tu inversión en porcentajes. Por ejemplo, si tu empresa invirtió US$50.000 y en 1 año obtuvo US$10.000:
RI = (10000 / 50000) x 100 = 20 %
Si tenemos en cuenta que el rendimiento mínimo esperado para que un negocio sea viable es del 15 %, entonces tu empresa está obteniendo, en principio, buenos resultados.

Rentabilidad del producto

La rentabilidad de una empresa también puede calcularse por producto comercializado. Así puedes conocer a ciencia cierta el margen de ganancia obtenido por cada artículo que vendes.
Calcularlo es sencillo: necesitas saber el costo real de cada unidad y restárselo al precio final de venta. El resultado te dará el margen de utilidad por producto. Por ejemplo, si vendes un artículo a US$500 y producirlo te costó US$250 tendrás una utilidad del 50 %. En este caso, se utiliza la siguiente fórmula:
RP = (250 / 500) x 100 = 50 %

Servicio

El cálculo es exactamente igual al anterior, solo que puedes hacerlo de forma mensual, semestral o anual. Es decir, sumar el costo total de los servicios brindados en un periodo determinado y restárselo al total de ingresos obtenidos, según el precio de venta de esos mismos servicios.

Cliente

Es el margen de rendimiento que puedes obtener de un cliente determinado. Aquí es importante tener en cuenta los gastos que implica para tu negocio venderle un producto o servicio a ese consumidor en particular y los ingresos que recibes a cambio.
Por ejemplo, imagina que tienes un local de comidas y has acordado proveer las viandas a un oficinista de lunes a viernes durante todo el mes, a un precio de US$1.000. Si el costo de la materia prima, más el trabajo del cocinero, el packaging y el servicio de delivery a la oficina, es de $400 en total, obtendrás un rendimiento del 40 %, como se ve en la siguiente fórmula:
RC = (400 / 1000) x 100 = 40 %

Estrategias para aumentar la rentabilidad en tu negocio

Una empresa rentable no solo te permite obtener ingresos para vivir. También puede impulsarte a crecer, expandirte y encarar nuevos proyectos. Aquí tienes 7 formas prácticas de aumentar la rentabilidad de tu emprendimiento:

Administrar mejor los gastos

Como seguramente sabes, el patrimonio neto de un negocio es lo que queda después de restar el total de los pasivos al total de activos. Para mejorar este número, lo primero que debes hacer es gestionar mejor las deudas, compras y pagos de tu negocio. Por ejemplo:
• Crea un calendario de pagos para cancelar tus deudas a tiempo evitando nuevos intereses.
• Negocia mejores precios con tus proveedores.
• Busca formas de reducir el consumo en electricidad, agua y otros servicios de tu negocio.

Optimizar la producción y el inventario

Mejorar el rendimiento de un negocio, también tiene que ver con hacer más eficientes tus procesos de producción y gestión de stock. Por ejemplo, si tienes una pastelería, puedes invertir en máquinas de cocina que te permitan elaborar más productos en menos tiempo.
También es importante que controles el inventario, evitando comprar más mercadería de la necesaria para reducir pérdidas por vencimiento y los gastos que puede generar el almacenamiento de stock.

Mejorar la fuerza de ventas

¿Tu personal sabe vender? Es clave entrenar a tus colaboradores para que sean persuasivos con los clientes. Deben aprender a ofrecer servicios complementarios, hacer recomendaciones de productos y resolver las dudas del consumidor. Para esto, puedes capacitarlos con expertos en marketing o coaching de ventas.

Ofrecer mayor variedad de productos y servicios

A medida que tu negocio crece, puedes aumentar las ganancias que genera ampliando la gama de productos y servicios que ofrece. Esto te permite llegar a un público más amplio; al mismo tiempo, aumentar la satisfacción de tus actuales clientes.
Por ejemplo, si tienes una tienda gráfica, puedes añadir el diseño de logos para empresas y la creación de impresiones 3D.

Rentabilidad con publicidad efectiva

Para aumentar el rendimiento de tu emprendimiento necesitas ganar clientes y generar más ventas a través de la publicidad. Investiga los canales que más utiliza tu audiencia y diseña mensajes impactantes para atraerla. Por ejemplo:
• Promociones especiales por la radio.
• Banners en páginas web relacionadas con tu negocio.
• Reels de Instagram y TikTok con tus últimos lanzamientos.

Tentar con promociones y descuentos

Haz que tus clientes sientan que están haciendo una compra inteligente, ofreciéndoles beneficios exclusivos. Esta estrategia también ayuda a fidelizarlos para que sigan eligiendo tu marca y así, mantener la rentabilidad en el tiempo. Por ejemplo:
• 50 % de descuento en la segunda unidad de un producto.
• Un pequeño obsequio con la compra de un servicio.
• Programa de puntos acumulables para canjear por vouchers y regalos.

Hacer cross selling

Consiste en ofrecer artículos o servicios complementarios a uno principal, para estimular el gasto en el consumidor. Por ejemplo, si un cliente lleva un par de gafas, puedes ofrecerle líquido para limpiarlas a un precio especial o una garantía extendida para los cristales.
Incrementar la rentabilidad de tu negocio, te permitirá crecer a mediano y largo plazo. Ten en cuenta estos consejos y mejora el retorno de tu inversión para que tu empresa alcance el éxito.